-->

Website Vs Marketplace: Pilihan Atau Sinergi?


Pemasaran Online saat ini sudah menjadi sebuah kebutuhan bagi bisnis , Semua pelaku bisnis yang ingin berkembang dan tidak ingin kalah dalam persaingan Mau tidak mau harus segera membangun  identitas dan memperlihatkan eksistensi bisnis nya di internet.

Terbukti, saat ini bisnis online sedang menjadi sebuah trend dalam dunia bisnis dan wirausaha, hal ini adalah sebagai salah satu bentuk respon dari para pengusaha untuk menghadapi perubahan agar bisnis bisa beradaptasi dan bertahan di era digital.

Dari waktu ke waktu, semakin banyak orang yang memulai bisnis online, entah itu para pebisnis pendatang baru, atau para pebisnis yang sudah berpengalaman yang baru melakukan migrasi dari bisnis offline ke bisnis online. Tidak sedikit dari mereka yang berhasil dan sukses, namun tidak sedikit pula  pebisnis online yang tidak bisa bertahan lama karena kurang direspon baik oleh pasar dan akhirnya harus menelan pil pahit kegagalan dan kebangkrutan.

Ada banyak faktor yang menyebabkan bisnis online tidak bisa berkembang dan akhirnya gagal, salah satu faktor kegagalan bisnis online adalah tidak memiliki strategi yang baik dan akibat dari kesalahan memilih marketing channel yang kurang tepat untuk bisnis mereka.

Pada kesempatan kali ini saya akan membahas tentang dua Marketing Channel yang banyak digunakan oleh pebisnis online, yaitu website dan marketplace.

Bagi kamu yang ingin berbisnis online dan sedang bingung ingin memilih antara website,marketplace, atau menyinergikan keduanya, kamu bisa lanjut menyimak pembahasan saya di artikel ini.

Pilih Website Atau Marketplace? Analisa Dulu Bisnis Kamu!

Pilih Website Atau Marketplace

Mungkin sekarang kamu bertanya "mana yang terbaik untuk bisnis online, website atau marketplace?" Sebentar Guys jangan buru-buru menentukan, Dalam bisnis semua perlu perhitungan dan analisa yang benar-benar matang termasuk dalam memilih marketing channel yang tepat untuk bisnis kamu.

Sebelum kamu menentukan untuk membangun website atau memilih marketplace, ada baiknya kamu melakukan analisa terlebih dahulu.

Tujuan dari melakukan analisa adalah untuk menentukan kecocokan bisnis terhadap marketing channel yang akan kamu pilih, dalam konteks pembahasan kali ini analisa akan membantu kamu memilih antara website, marketplace atau justru memilih keduanya dan menyinergikannya.

Kenapa kamu harus mencari marketing channel yang cocok untuk bisnis kamu? karena memilih marketing channel yang tepat akan banyak membantu bisnis kamu memperoleh penjualan yang bagus.

Kamu mungkin bertanya "Emang gak semua marketing channel cocok untuk bisnis ya?"  Sebenarnya semua marketing channel itu bisa digunakan untuk jualan online, tapi tidak semua bisa optimal.

Tidak Cocok=Tidak Optimal!

Gambarannya mungkin seperti ini, bisnis A adalah bisnis yang menjual produk kecantikan untuk wanita muda dan memilih menggunakan marketing channel Website, ternyata jualan mereka kebanjiran order. Sementara bisnis B menjual produk untuk orang yang sudah berumur ternyata penjualan dari website tidak banyak, padahal optimasi website mereka sama.

Mengapa bisa demikian? Bisnis A dengan Produk kecantikan untuk wanita muda menjadi banyak orderan karena pelanggan mereka yang berasal dari kalangan muda mengerti tentang website dan bisa menggunakannya, sementara bisnis B dengan produk untuk orang yang sudah berumur tidak mendapat banyak orderan karena orang yang menjadi target penjualan mereka kurang mengerti tentang website, sehingga tidak banyak orang yang mengunjungi website mereka.

Dari ilustrasi diatas dapat disimpulkan bahwa ternyata memilih marketing channel agar optimal salah satunya adalah dengan melakukan analisa dan mencocokan bisnis yang dijalankan dengan target pasar/target pembeli.

Selain itu sebuah bisnis juga harus menganalisa kondisi keuangan mereka ketika akan memilih marketing channel, karena setiap marketing channel memiliki biaya yang berbeda-beda, ada yang murah dan ada yang mahal. Dengan memperhatikan kondisi keuangan, sebuah bisnis dapat menyesuaikan berapa budget yang bisa dikeluarkan untuk membangun marketing channel yang tidak memberatkan keuangan bisnis karena anggaran yang tidak mencukupi.

Menganalisa Marketing Channel



Yuk Lakukan Analisa Sederhana Untuk Bisnis Kamu Sebelum Memilih Antara Website Atau Marketplace




Sebelum memutuskan mau pilih website,marketplace, atau memilih sinergi ada baiknya kamu melakukan analisa sederhana terhadap bisnis kamu untuk mengetahui kecocokannya. Berikut beberapa analisa sederhana yang dapat kamu lakukan.


Analisa Keuangan


Kenapa harus menganalisa keuangan bisnis sebelum memilih marketing channel yang akan digunakan? 

Kita perlu melakukan analisa keuangan karena biaya membangun marketing channel, dalam hal ini website dan marketplace memiliki biaya yang berbeda. Membuat website membutuhkan lebih banyak dana dibandingkan dengan membangun toko di marketplace.



Analisa Kemampuan Tim/Sumber Daya Manusia

Jika bisnis kamu sudah besar, pastikan kamu memiliki tim/orang khusus yang ahli di marketing channel yang digunakan oleh bisnis kamu.
Misalnya kamu memilih website sebagai marketing channel bisnis kamu, pastikan kamu memiliki tim/orang yang ahli dibidang website.

Meskipun membuat website kini sudah mudah tapi tim/orang tetap dibutuhkan untuk melakukan maintenance, menjaga keamanan website, dan memastikan website bisnis kamu berjalan dengan lancar. 


Analisa Kecocokan Dengan Tujuan Bisnis

Semua bisnis tujuannya adalah mendapatkan keuntungan! Ya, kalau itu betul sekali, Tapi tujuan yang saya maksud adalah tujuan jangka panjang yang bermanfaat da bisa menjadi nilai tambah dari bisnis kamu.

Misalnya tujuan jangka panjang dari bisnis kamu adalah membangun branding, Atau ada juga bisnis yang tujuannya hanya berjualan yang penting laku.
Dengan perbedaan tujuan bisnis seperti contoh di atas, maka berbeda pula marketing channel yang digunakan untuk mencapai tujuan bisnis tersebut.




Analisa Kecocokan Dengan Jenis Bisnis

Jenis bisnis yang saya maksud  adalah tentang darimana asal produk yang kamu jual.

misalnya kamu menjual produk buatan sendiri maka jenis bisnis kamu adalah menjual produk merk sendiri.

Kemudian jika kamu menjual produk milik reseller maka jenis bisnis kamu adalah sebagai reseller, kemudian jika kamu berbisnis dengan menjual produk orang tanpa stok barang maka jenis bisnis kamu adalah sebagai dropshipper.




Analisa Produk Dan Pelanggan

Menganalisa jenis produk dan pelanggan dari bisnis kamu, dapat membantu kamu menentukan marketing channel mana yang dapat kamu pilih.
Misalnya saja produkmu berupa jasa, maka kamu bisa membuat website untuk jasa kamu, karena website sangat membantu dalam membangun kepercayaan dan image profesional dalam sebuah bisnis. Kemudian analisa pelanggan kamu, misalnya dari segi usia, hobi, jenis kelamin, pekerjaan, dll, dengan analisa tersebut kamu dapat menentukan marketing channel yang paling tepat untuk bisnis kamu.



Analisis Kekurangan Dan Kelebihan Menggunakan Website,Marketplace,Dan Sinergi

Setelah kamu menganalisa bisnis kamu, sekarang kamu harus mengetahui kekurangan dan kelebihan antara Website, Marketplace, Dan Sinergi.

Analisa Marketplace

Analisa Marketplace

Kelebihan Marketplace

Murah

Membangun Marketplace jauh lebih murah daripada membangun Website, kamu bisa menggunakan Marketplace dengan biaya yang sangat minim, bahkan gratis.

Mudah

Menggunakan Marketplace cenderung lebih mudah dibanding Website, Bahkan orang yang baru menggunakan Marketplace tidak terlalu sulit untuk mengelolanya.

Praktis

Dari sisi pembuatan, Marketplace jauh lebih praktis dibanding Website, kamu hanya perlu membuat akun kemudian membuat toko, selanjutnya kamu bisa mengatur toko kamu dengan cepat.

Terpercaya

Market Place menjadi salah satu tempat yang terpercaya untuk melakukan transaksi online, hal ini dikarenakan Marketplace menggunakan sistem rekening bersama atau Rekber.

Kekurangan Marketplace


Persaingan Ketat

Kalau kamu jualan di Marketplace, kamu harus siap bersaing dengan ratusan bahkan ribuan produk yang sejenis dengan produk yang kamu jual.

Jadi kamu harus pintar-pintar membuat pembeli tertarik dan memilih produk kamu, Caranya kamu bisa memasang foto yang jernih, deskripsi produk yang lengkap, promo/diskon, Dll.

Memiliki Fee

Jika tokomu ingin di upgrade agar memiliki fitur-fitur tertentu beberapa Marketplace menyaratkan kepada toko untuk memberikan fee sebesar 1% setiap transaksi. Terlihat kecil memang 1%, namun bagaimana jika setiap hari ada ratusan bahkan ribuan transaksi di toko kamu? Lumayan untuk membayar biaya fee kan?

Tidak Cocok Untuk Branding

Jika kamu menggunakan Marketplace kamu akan kesulitan untuk melakukan Branding terhadap bisnis kamu, Upaya Branding yang dapat kamu lakukan sebatas mengganti foto profil, sampul, dan beberapa fitur lain.

Kamu Hanya Numpang Jualan

Beda dengan Website yang memberikan akses Full Control, di Marketplace kamu hanya penjual yang menumpang jualan, jadi tentu saja ada resiko dan batasan, misalnya:

Resiko Banned

Kalau kamu tidak sengaja melanggar peraturan bisa-bisa akun kamu di banned dan toko kamu di hapus dari Marketplace.

Limit Upload

Beberapa Marketplace memiliki pembatasan jumlah produk yang dapat kamu upload, dengan demikian jika produkmu banyak maka kamu tidak bisa mengupload semua produk yang kamu jual.

Analisa Website

Analisa Website

Jenis-Jenis Website Untuk Bisnis


Website Company Profile

Website jenis ini dapat membuat bisnis kamu lebih dikenal, dengan menyajikan profil usaha kamu, orang bisa lebih dekat dan mengenali bisnis kamu. Kamu bisa menyajikan informasi mengenai bisnis kamu seperti bergerak di bidang apa bisnis kamu, visi dan misi, kemudian kamu juga bisa memberikan informasi kontak yang bisa dihubungi.

Website Landing Page

Sebuah Landing Page dapat sangat membantu penjualan produk jika kamu bisa meracik tampilan dan copywriting yang bagus. Landing page juga memiliki manfaat lain selain meningkatkan konversi penjualan, contohnya yaitu meningkatkan Brand Awareness, Mengumpulkan List/ List Building, Dll.

Website Toko Online

Sebuah Website Toko Online dapat kamu gunakan untuk memajang dan memberikan info yang mendetail tentang produk yang kamu jual, Toko Online juga dapat digunakan sebagai tempat transaksi.

Blog

Blog dapat digunakan sebagai alat untuk menjalankan konten marketing, Kamu dapat menarik pengunjuang ke blog kamu dan mengiklankan bisnis kamu di antara konten kamu.

Kamu bisa membuat artikel yang berkualitas dan SEO agar artikel kamu muncul di halaman satu mesin pencari, dengan demikian pengunjung dapat menemukan artikel yang sudah kamu buat.

Keunggulan Website 


Branding

Salah satu keunggulan dari website yang tidak dapat kamu jumpai pada Marketplace adalah kemampuan dan kemudahan membangun Brand atau yang sering disebut Branding. 

Website dapat menjadi alat Branding yang kuat karena website dapat dicustom sesuai dengan apa yang diinginkan, misalnya kamu dapat melakukan custom pada template Website kamu, seperti pada warna template yang disamakan dengan warna Brand kamu, Kemudian yang paling menonjol lagi dari sebuah website adalah nama domain, kamu bisa membuat nama domain dengan nama Brand kamu agar Brand kamu diingat orang.

Full Kontrol

Website memiliki kendali yang lebih dibanding dengan Marketplace, Kamu bisa menambah atau mengurangi fitur-fitur sesuai dengan kebutuhan kamu, berbeda dengan Marketplace yang sudah standar dan tidak bisa meminta fitur sesuai dengan keinginan kamu.

Terpercaya

Pelanggan akan lebih percaya dengan sebuah bisnis yang mempunyai website dibanding dengan bisnis yang tidak mempunyai website. Sayapun demikian ketika ingin membeli sesuatu kemudian ada sebuah Brand yang menggunakan website untuk marketing mereka, kesan profesional dan terpercaya langsung saya rasakan.

Dengan rasa percaya yang dimiliki calon pembeli, maka kemungkinan besar mereka akan mau membeli produk yang kamu jual.

Memperluas Marketing

Dengan menggunakan Website untuk bisnis, kamu dapat memanfaatkannya untuk  memperluas marketing kamu, caranya bagaimana? salah satu caranya yaitu dengan memanfaatkan website untuk mengumpulkan data pembeli potensial seperti alamat email atau no whats app, dengan demikian kamu bisa memperluas marketing kamu dengan cara melakukan email marketing atau whats app marketing dengan data yang sudah kamu miliki.


Kekurangan Website


Membutuhkan Biaya Yang Lumayan

Kekurangan Website yang pertama adalah membutuhkan biaya yang lebih banyak dibanding Marketplace. Jika bisnis kamu menggunakan Website maka kamu harus bersiap menyediakan dana untuk keperluan pengembangan Website, Contohnya seperti biaya sewa hosting, domain, jasa pembuatan Website, Biaya Maintenance ketika sudah berjalan, Biaya pembuatan konten, Dll.

Namun kamu bisa mengakali biaya agar lebih hemat dengan membeli Hosting Murah yang berkualitas Di Rumahweb.

Memerlukan Maintenance

Website memerlukan yang namanya Maintenance/Perawatan/Pemeliharaan agar selalu bisa berjalan dengan baik. Jika kamu menggunakan Website maka kamu harus selalu memperhatikan Maintenance Website kamu, apalagi jika pengunjung Website kamu sudah banyak, kamu perlu melakukan Pemeliharaan agar Website kamu tidak lambat apalagi sampai Down.

Resiko Keamanan

Baik Marketplace ataupun Website sebenarnya sama-sama mempunyai yang resiko keamanan misalnya saja pencurian data. Namun Website yang dikelola oleh tim yang lebih sedikit apalagi memiliki jam terbang yang masih sedikit lebih rawan terkena serangan hacker, Misalnya saja tampilan website yang dirbah, pencurian data, hingga akses Website yang diterobos dan diambil alih.

Lebih Banyak Hal Teknis

Memang betul bahwa kini membuat Website lebih mudah karena teknologi yang digunakan untuk membuat Website/Web Builder semakin canggih dan mudah digunakan. Namun jika kamu ingin Website kamu beda dari website lain, dan lebih optimal tentu kamu harus berurusan dengan hal-hal teknis seperti membuat loading Website cepat, Membuat Website menjadi SEO Friendly, Membuat menjadi responsif, Hingga melakukan setting plug in, dll.

Analisa Sinergi Website Dan Marketplace


Kamu bisa melakukan Sinergi antara Website Dan Marketplace agar penjualan produk kamu lebih maksima. Bagaimana caranya? sebenarnya ada beberapa cara untuk melakukan Sinergi, salah satunya dengan cara di bawah ini:

Sistem Integrasi Website Dan Marketplace

Dengan memberikan opsi cara pembelian dan transaksi akan membuat pembeli kamu merasa aman dan percaya.Mereka dapat memilih membayar via transaksi website atau membeli via marketplace, dengan memberi opsi via marketplace juga akan mempermudah pembeli kamu karena di Marketplace tersedia banyak metode pembayaran mulai dari bank,uang elektronik,mini market, dll, sehingga pembeli yang jauh dari bank bisa memilih opsi pembayaran yang lain.

Kelebihan Dan Kekurangan Sinergi Website Dan Marketplace

Kelebihan

Peluang Penjualan Meningkat

Karena kamu menggunakan dua Marketing Channel sekaligus maka kesempatan menjual lebih banyak pun semakin meningkat.

Jangkauan Meluas

Jika menggunakan Website Dan Marketplace maka akan menambah jangkauan promosi dan pemasaran kamu. Jika kamu bisa memanfaatkan trafik yang datang dan bisa mengonversi traffik yang datang menjadi penjualan maka otomatis penjualan kamu akan meningkat dan keuntungan kamu akan semakin banyak.

Kekurangan


Lebih Ribet

Dengan mengurus dua Marketing Channel sekaligus otomatis jadi lebih ribet dan perlu SDM tambahan agar tidak keteteran mengelola dua Marketing Channel tersebut dan juga agar semuanya bisa digunakan  dengan maksimal.

Butuh lebih Banyak Biaya

Biaya juga semakin besar jika menggunakan dua Marketing Channel, Selain biaya untuk membangun Website, kamu juga perlu biaya untuk merekrut orang sebagai admin yang melakukan update konten seperti upload barang atau memproses transaksi ketika ada pembelian produk.


Kesimpulan


Untuk menentukan memilih antara Website,Marketplace,atau Sinergi, kamu perlu melakukan analisa terlebih dahulu untuk mengetahui mana yang paling cocok dengan bisnis kamu.

Kemudian dalam membangun Website, kamu perlu memperhatikan kualitas Website agar selalu berjalan dengan lancar dan tidak mengganggu aktivitas bisnis online kamu.

Salah satu cara membuat Website yang berkualitas adalah dengan memperhatikan penyedia hostingnya, untuk hosting yang berkualitas kamu bisa membelinya di Rumahweb.

Hosting di Rumahweb bisa kamu andalkan untuk website bisnis kamu, Rumahweb adalah penyedia hosting yang sudah berpengalaman selama belasan tahun memberikan pelayanan kepada para pelanggannya.

Selain menyediakan hosting, Rumahweb juga menyediakan berbagai macam layanan yang dapat kamu gunakan untuk membuat bisnis online kamu semakin Powerfull dan Profesional, seperti Jasa pembuatan Website, Email Domain, SSL, dan layanan lainnya.



Sekian artikel dari saya, kurang lebihnya mohoon maaf dan semoga bermanfaat.

#Rumahweb #Blogcompetition


Sumber Gambar: Rumahweb, Canva, Undraw








Get updates in your Inbox
Subscribe